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农村电商要成功,农产品上行是关键!

在政府极大的利好政策前提下,传统农村电商发展如火如荼,但我国的大部分传统农村电商却仍然存在很多问题,收效甚微,其最主要问题就是:重工业品下行,轻农产品上行



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回避“上行”问题的农村电商平台,都是在“耍流氓”

农村电商的核心,是将当地丰富的农特产品卖出去,提升县域经济,实现富民强县。正因为如此,源乡愁平台以农户为基点,通过他们在城里的亲戚的社交人脉,以家乡产品为媒介,让农户与城里人建立直接的服务联系,打通城乡的精准通道,积极推动“农产品上行”,让农产品可以去掉中间渠道环节直接面对城市消费者,在交易和服务的过程中逐渐建立起服务契约,有效提升农民收入!

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解决“上行”问题需建设完整的生态体系

解决农产品上行问题,并不是通过传统意义上的开几家网店就能解决的。作为非标品的农产品,大部分都是由分散的农户生产,产品标准化程度低,而想要解决农产品上行问题,品质控制、溯源技术、品牌打造、包装提升等一系列的生态体系建设,都是需要解决的点

源乡愁平台严格把控产品品质关卡。通过沟通政府、对接这样有能力的农合组织或电商团队公司,积极推进他们成为关键供应商,从产品的质量把控、定位、包装、发货、物流到售后等每一个环节提供服务,解决农产品上行问题的关键点,使农产品有效上行、农户增收成为可能。


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有效“上行”需要千军万马,服务商“包销”是天方夜谭

农产品都具有很强的季节性、区域性,都有群体性优势,在电商环境日益更新、移动互联网竞争空前激烈的今天,没有政府引导更多人、更多机构参与销售,只靠服务商“包销”根本是天方夜谭!

源乡愁平台积极搭建上行通道。以农户为基本发力点,依靠六度人脉理论,通过农户找到其城市亲友,再通过每个亲友的好友找到更多的好友,依托乡愁搭建联通天南地北家乡人、城市消费者的通道,建立精准社交人脉圈,找到能够实现农产品有效上行的千军万马,提供契约个性化服务,发展他们成为农产品购买的主力军!

假设1个农户在城市中有10个亲友,每个亲友有50位好友,每位好友有50位好友,则到该农户两度人脉,共有:1*10*50=500位潜在产品购买者;该农户三度人脉,共有:1*10*50*50=25000位潜在产品购买者。全国2.5亿农户全部加入进来,又岂止是千军万马可以形容的呢?


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“上行”需要从卖产品走向卖文化、卖情怀

依靠互联网手段卖产品,尤其是单品销售,价格战是无法回避的问题。为了有效缓解这一问题,降低杀敌一千自损八百的损失率,不是回避电商,更需要的是转变思维,从单纯卖产品走向卖文化、卖情怀,提升产品竞争力。

在钢筋水泥构造的城市里,乡愁承载的是游子对故土和亲人浓浓的思念和依恋。源乡愁平台以乡愁的名义,用互联网的方式,为农村搭建一个直通城市的平台,将每个农户的店铺都打造成一个单独的品牌,用他们各自的品牌故事,打动城市中的亲友,完成连接城乡的使命,联通天南地北家乡人,为亲人、为家乡找到更多忠实客户,有效提升产品销售竞争力。

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有效“上行”需要提供农产品个性化定制服务

在日新月异的互联网时代,由于农产品地域性、同类性较一致,消费者从A买、从B买、从C买,对于消费者来说并没有多少区别。源乡愁平台正是考虑到这一点,为在农户处购买产品的消费者提供个性化契约服务,消费者可以从农户店铺预定符合自己需求的农产品,而农户店铺有专职电商助理为农户服务,帮助农户为消费者提供个性化契约服务,让农户的农产品实行量产量销,获得更多收入,激活农村劳动力,带动农村经济发展。

今年,我们在安徽省凤阳县小岗村开展了成功试点,未来,我们要覆盖更多的县、乡、村,串联全国2.5亿农户及城市亲友,建立城乡全新交易网络,打造农产品上行的精准渠道!

总之,农村电商要想真正实行上行,必须严格把控好:产品质量、上行通道两个关卡。只有实现精准客户通道+品质化+规模化+标准化+品牌化+契约服务+个性定制服务,才能让农产品有效上行,实现农民可持续增收!